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9月27日 透视广播广告代理制的现状 一、广播广告现状盘点
（一）增长渐趋稳定 据中国广告协会统计，从1979年至1983年，我国经营广告的电台发展到110多家，广告经营额1800多万； 1990年发展到560多家，广告经营额是8600多万元；1998年已有900多家，年营业额13.3亿元，其中中央台、北京台、广东台的广告收入超过亿元。1999年受亚洲金融危机影响，广播广告经营额呈现下降；2000年广告经营额回升并超过1999年水平。到2002年，广播广告经营额达到了21.9亿元，2003年达到25.57亿元。 进入20世纪90年代之后，广播业进入新的增长时期，1991至1995是一个快速增长时期，1996年开始速度开始有所减缓，在20％左右徘徊，进入一个相对稳定的发展时期。
（二）广告经营集中度高 2003年广告营业总额超过5000万元达十几家，过亿的只有七家，分别是中央电台、北京电台、上海电台、广东电台、深圳电台、浙江电台和天津电台，这7家电台地处东部或沿海地区，除开中央台，其他6家电台的广告份额占广播广告经营总额的36.96％，如果将中央台算上的话，这一份额将达到40％左右。
广播广告经营收入分布图(图2) 数据来源：中国广告协会广播委员会 （三）新闻、交通、音乐频率成为电台广告支柱 据2002年全国省级电台各频率收入统计资料显示，新闻频率和交通频率的平均收入分别为1449万元和1470万元，全国14个省级音乐频率平均收入为1047万元，其余频率均低于1000万元。 二、广告代理制成为经营发展的重要一环 随着广播业日渐受到重视，广播广告代理制也逐渐成为一个受关注的焦点。 （一）发展广告代理制是行业广告发展的必然之路 在广播广告市场乃至媒介广告市场竞争不断升级，而市场风险又无时不在的情形下，引入广告代理制对电台而言，能够将沉重的经营压力转移给广告公司；其次，能节约和控制经营和管理成本；再次，引入广告代理制能推动电台广告经营结构和体系的优化，使电台广告经营专业化和规范化，提高电台的综合竞争力。 （二）广播广告代理制现状 近年来，广告代理制已经开始进入广播经营的视野当中，尤其是北京交通频率，在分行业广告代理制基础上创造出的经营“神话”，激发各地电台纷纷尝试广告代理制。从总体来看，现今的广播广告代理主要表现为以下几种形式： 1、多样并存的广告代理制 多样并存的广告代理制，是现阶段广播广告代理制发展的一个重要特征。这一方面意味各地电台积极尝试广告代理制，因地制宜，探索出适合电台经营现状和生存环境的广告代理制，另一方面这也成为广播广告代理制发展尚不成熟的一种表象。
中国广播电台广告代理制的主要模式
（1）独家代理： 独家年度代理：2003年开始，东广新闻台&都市792频率的广告由上海“汤尼传媒”的广告公司全权代理。虽然是签订三年的广告代理期限，但是具体指标每年都会由频率具体确定，因此，实际上是一种年度代理。 独家买断式代理：这种方式出现在近几年，具体方式是整个频率的广告经营全盘交给一家代理公司，双方之间确定经营底线，频率出让广告经营权，代理公司需上交的利润在合约期内按照一定比例逐年递增。这种方式下，获得总代理权的广告公司往往还会招募二级代理。对于拥有一定价值的频率资源，但缺乏经营管理经验的频率，独家买断式代理优势明显：面向市场，把广告经营完全交给社会上具有丰富经验和专业水平的广告公司，弥补了电台自身经营人才缺乏，经营不力的状况；能够有效降低电台发展初期的风险，释放电台的经营压力，快速与市场接轨，调整节目和广告经营思路。 采取独家总代理制度，也不注定合作双方皆大欢喜。独家买断式代理在某些频率的实际运作中已经亮起了红灯，个别电台和广告代理公司已经就初定的成本底线和增长率展开新的谈判。一些电台由于经营自主性受到限制，与代理公司的磨合也成为一个需要循序渐进解决的问题。
内代理：这是由电台内部的部门翻牌成为广告公司，对电台频率进行广告代理。一方面，是便于电台控制广告经营，另外一方面也希望引入公司化、市场化运作，激活台内广告经营。但是这样的广告公司与电台关联过密，也就存在市场化程度不够等问题，而且电台对于这些广告公司的政策倾斜，也限制了台外其他广告代理公司的进入，真正的广告代理制也就难以发展起来。 （2）多家代理 多家分行业代理 分行业代理就是广播频率将广告客户按照行业划分为几大类，并将按照行业划分的广告业务交给各个广告代理公司代理，规定其代理的唯一性，并对广告经营额度进行宏观调控；而广告代理公司需按照协议规定完成年度广告定额。分行业代理是广播领域专业化程度比较高的一种广告代理模式。通常，一旦签订代理协议，就由该广告公司全权代理该分类广告业务，电台不得将相同的广告代理商资格授予该公司以外的其他广告经营者。这样，广告客户和广告公司之间就形成了一对一的关系。 分行业代理的主要优势在于：减少各家代理公司在广告业务范围上的摩擦和不必要的竞争，使他们专心于自己所代理的行业；将责任分解到多家广告公司，减轻自身压力，降低电台的经营风险；使广告公司形成相对垄断经营，这种相对垄断既有利于广告公司的专业化运作，进行广告客户的深度开发，又有利于提升电台的广告经营收入。 当然，分行业代理也存在一些问题，如电台或者频率需要与多家广告代理打交道，管理成本较高；分行业广告代理降低了单频率的灵活性，而招标更是使得代理公司步入一种两难境地：出局？抑或竞标？出局就再无参与资格，水涨船高的竞标则意味着利润空间一再被压缩；其实，实行全台分行业广告代理对于电台而言，同样是一种挑战，广告经营管理环节增多，需要建构更为细致、到位的管理体系。 类别代理：它的核心理念是模糊行业代理公司与非行业代理公司之间的界限。它所采取的两个措施是：一、将原先的行业划分进一步粗略化，改用大的“类别”概念，尽可能的让更多的小广告公司参与其中；二、采用累计代理法，电台与所有的类别代理公司与非类别代理公司都不签跨年度合同，普通代理公司代理广告的量累计到一定的额度就给予一些价格优惠政策。采取“类别代理制”的直接原因在于本地的企业资源有限，而媒体竞争又非常激烈，“类别代理制”给了那些资金规模小，交不起风险抵押金的小广告公司一定的优惠政策与利润空间，使得类别代理公司与普通代理公司在价格上的政策区别不明显，为频率争取广告客户。 （3）混合制（部分自营，部分代理） 混合制就是电台频率在引入代理制的同时，还有一部分广告业务仍然保留在电台内自营，同时采用代理制和自营方式经营广告业务，这是广播电台在迈向广告代理制的一种过渡形式。 电台采取混合制的原因是认为保留部分自营对频率有利，而且一些频率把自营的重点放在软广告或特约节目，需要节目和主持人的配合；另一个原因是广告代理公司实力不足，只能承担部分广告经营。这种方式是广播电台积极尝试广告代理制的一种阶段性表现，能够缓解电台的经营压力，激活内部经营动力，但在某种程度上也使得广播电台和广告公司处于一种相对竞争状态，如某些频率自留黄金时段，而把棘手的广告时段交给代理公司经营，广告代理公司无法获得较好的发展条件，从长远看，不能推动频率广告经营发展。 （三）发展分析 广播广告的代理制尚处于起步阶段，但由它所彰显出来的诸多现象，成为透视广播广告业的一个重要角度。 1、推动广播广告发展 广告代理制已经对广播电台的广告经营产生了重要的推动作用。广告代理制在一些电台的成功运用，激发了更多电台积极尝试。虽然广告代理制在各电台产生的效果不同，但是广告代理制，还是在对广播广告的规范化、专业化发展起到重要作用。比如引入规范的运作流程，改善客户结构，借助广告代理公司的专业运作，能够开发出大中型客户和发展不好的行业，改变广播广告一直难以迈出的“弱、散、滥”的局面。当然，广告代理公司也借助与电台的合作，渗入媒介经营，获取经营利润的同时，壮大规模。成为激活广播广告市场，构建广播广告市场的一支重要力量。 对广播电台和广告公司而言，发展广告代理制是互惠互利、互动发展的一种合作方式，随着广播电台的发展壮大，也可以与广告代理公司进行更多层面、更大范围的合作，比如合资组建公司，开拓全国广播节目市场和广告市场等。近来广播业的开放姿态已经日益明显，北京电台刚刚与凤凰卫视的合资合作，成为广播电台引入外方合作力量、拓展发展空间和市场空间的一个信号。 2、存在的问题 对于尚处于起步阶段的广播广告代理制而言，一些问题成为发展的障碍。虽然广告代理制在某些电台获得成功，但并不意味着该模式具有普遍意义，因为各广播电台及其所处的周边环境差异太大，各电台只能依据各自的实际情况发展，无需盲目崇拜，在一些周边环境和市场竞争力都较差的电台，不妨先自谋发展，在获得一定发展基础和市场认可后，再尝试广告代理，效果可能更好。 对于广播电台而言，积极引入广告代理制不应该只是一种形式，更为重要的是双方的合作态度，由于媒介在广告代理制中的强势位置，广播电台合作精神就尤为关键，应该予以代理公司一定的资源和发展空间。毕竟，只有代理公司壮大了，广播电台才有发展。目前，在各电台广告代理制的运作中，磨合成为一个非常敏感的问题，一些电台市场意识和合作精神的缺乏，已经挫伤了一些广告公司的合作积极性。 三、突破之路 广播广告代理制的发展，一直呈现出一种“突而不破”的尴尬状态，诸多问题的解决，最终还是有赖于广播广告业一系列问题的妥善解决。 （一）扭转“弱势”形象。在80年代被一飞冲天的电视甩下之后，广播从此步入了“弱势”的迷局，直到近些年来，广告的快速增长和移动人群的增加，才使得广播的“弱势”形象有所改观。在推行广告代理制的过程，正是由于广播的“弱势”形象，阻碍了一些大中型广告公司的进入。从总体来看，广播广告的经营额在广告盘子所占份量仍然偏低，而在广告市场结构、经营水平、发展意识等方面也都落后于其他媒体。多方位的努力，改变形象已经刻不容缓。 （二）作大行业拓展空间。对于中国广播业而言，主要面临来自两方面的局限。 1、行业空间局限。首先广播行业的发展已经由盛及衰，而移动电话、互联网、卫星广播和数字电视都将成为继广播、电视、电影之后的新媒体，成为主流。对于广播而言，首先需要依据媒介特点重新调整，比如进入移动空间，增强伴随性等；而另外一方面需要新的技术变革，与移动电话、互联网、卫星广播和数字电视相结合，转换内容形态、传播平台、经营模式，才有可能获得新的发展平台。 2、 规模局限和地域局限。规模局限和地域局限是中国广播业中一个重要问题，也将影响着广告代理制的持续发展。由于广播媒体地域性很强，广播广告经营的地域局限也就非常明显，广播电台越发展，这种局限的束缚就越明显，广播电台与广告公司之间的合作也意味着遇到了一个瓶颈。 由于国家电台和省级电台，频率资源丰富和政策优势明显，能够实现向国内和省内的拓展，但对地方电台而言，空间局限更为明显。但是，突破地域空间，发展规模经营，仅靠电台自身力量显然不够，必然要引入外方合作力量，与一直进行广告合作的广告公司，共同开疆辟地，拓展更大广告合作空间。 （三）改善行业环境。广播业的宏观行业环境不佳，主要表现在第三方数据不足，虽然有数据公司介入收听率调查和广播广告监测，但是范围和深度都有不足。面对客户，尤其是大中型客户，数据的缺失就意味着缺少报价和投放的凭据。这就限制了广告代理公司的开发力量和广播广告的客户空间。而4A公司和媒介购买公司对于广播关注不多，很少涉足，虽然广播自身具有广告价格低、代理费低的天然缺陷，但是广播作为在行动环节非常有效的媒体，应该受到更多重视，被纳入媒介组合当中。行业环境，有外部原因，也有广播内部原因，最终还是需要电台自身努力予以改善。 （四）“制度创新”。中国广播业同样在经历一个漫长而迂回的“产业化”过程。在这个过程中，体制的转变不会一蹴而就，来自媒介经营个体的创造和争取就尤为重要，扩大自身经营范畴、推动行业突破的重要力量正是由此而来。广播业近来在经营模式上已有突破，如中央电台和国际电台的外联合作式、北京电台的整合作大、江苏交广网和浙江交通台的品牌拓展战略、广东台的跨地域经营，等等，这些模式的尝试都带动了电台经营的快速发展，成为广播业“制度创新”的重要内容。而广告代理制的创新和调试也成为这些模式的重要内容，为广播电台经营发展助飞。 总之，中国广播业正在进入一个难得的发展时期，瞬息万变的市场环境中，广播不进则退。广播广告代理制已经成为中国广播业亟需直面相向的一个问题，任何的回避和犹疑，都将导致对发展良机的错失。多年消沉之后，广播业要获得快速而健康的发展，没有其他选择。发展的问题在发展中解决，应该是最好的途径。 转自《中国广播》杂志 9月15日 凤凰花开的路口又到凤凰花朵开放的时候
想起某个好久不见老朋友 记忆跟着感觉慢慢变鲜活 染红的山坡道别的路口 青春带走了什么留下了什么 剩一片感动在心窝 时光的河入海流终于我们分头走 没有哪个港口是永远的停留 脑海之中有一个 凤凰花开的路口 有我最珍惜的朋友
也许值得纪念的事情不多 至少还有这段回忆够深刻 是否远方的你有同样感受 成长的坎坷分享的片刻 当我又再次唱起你写下的歌 仿佛又回到那时候 时光的河入海流终于我们分头走 没有哪个港口是永远的停留 脑海之中有一个 凤凰花开的路口 有我最珍惜的朋友 几度花开花落有时快乐有时落寞 很欣慰生命某段时刻曾一起度过 9月3日 北京土著 张伯宏今天收到一北京朋友传来的音乐，文件名叫tuzhu。听后觉得很新鲜，于是通过歌词来找这首歌曲的名字，原来名字叫《北京土著》，演唱者叫张伯宏。
网上新闻说这也是曾经在美国读过书后来辍学回国的一个年轻的小伙子，而且17岁的年龄就当了CEO。另外在这首歌曲融合了很多HIP-POP、R&B等，但又有别于其他歌曲形式。比如和王力宏的《在梅边》就非常不一样，所谓最近华语流行音乐加入了很多中国风的因素，但实际上很多是在配器形式加入相应的元素。在演唱形式上并未做过较大的突破，毕竟如果要在演唱上加入类似戏曲的演唱方式是一种比较大胆的尝试，如果融合的好那么自然耳目一新，如果融合的不好那么估计也是和之前说的没什么太大的区别。
另外就这首歌曲而言，在配器上大量使用戏曲元素，如二胡、京胡还有我一直都很喜欢的三弦，记得何勇在歌曲《钟鼓楼》中也是运用了大量的三弦，让我觉得那是一种特别北京的感觉。《北京土著》的歌曲本身在歌词方面也充满了北京的地域特色，比如北京话说的“范儿”，大量使用儿话音等。
但是不可否认的一点，这首歌曲形式是可以吸引很多年轻人的注意力的。主要是在R&B歌曲大行其道今天，这首歌曲本身就意味着极强的流行性，而且歌词并不难懂。甚至通过这样前卫的形式，来表达因为城市化进程过快导致一些原来城市特色的消失。不由再次想到《钟鼓楼》，说实话现在的北京很少在有当时何勇歌中唱到的那样北京式的生活。
《钟鼓楼》曾唱到 是谁出的题这么的难到处全都是正确答案。或许正确答案不是最适合答案……
PS 北京土著 歌词
切一片西瓜四五两 真正的薄皮脆沙瓤 当四合院的茶房飘着茉莉花儿香 夏天的炎热全部被遗忘掉 酌一杯佳酿漂远方 胡同里酒香醉人肠 当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响 北京的土著有一点点感伤 我一个人蹲在墙根儿没人der 眼睛愣着神儿心中纳着闷儿 怎么今天的我这么没有精气神儿哟 好像写歌词写丢了魂儿哟 大清早路边的馄饨摊儿 一个板儿农骑着板儿车拉着板儿砖上班 豆腐脑一块钱一碗 风声中飘着京韵大鼓的小段 喝一碗豆汁就一个焦圈 青花瓷罐滚着麦芽香的油渣 胡同口的小贩串着冰糖葫芦串 旁边的茶馆摆着一张马三立的相片 缸比盆深盆比碗深碗比碟子深 Waiting for your consideration 一放好多年它还是这么哏那 北京的土著pay attention 切一片西瓜四五两 真正的薄皮脆沙瓤 当四合院的茶房飘着茉莉花儿香 夏天的炎热全部被遗忘掉 酌一杯佳酿漂远方 胡同里酒香醉人肠 当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响 北京的土著有一点点感伤 站累了蹲着蹲累了坐着 坐累了躺着躺累了趴着 趴累了睡着睡不着眯着 养一只八哥是倍有面子 做人要厚道要知道礼貌 见人要问好千万不要迟到 斤斤计较只会自寻烦恼 不如微笑世界无限美好 公园里老头牵着他的老伴 七八十岁走起路来还是那么有范 含一根冰棍穿一件背心 周口店的血统是非常的纯正 就在那右右右右安门的旁边 有一家狗狗狗狗不理的包子 切切切切糕买了半斤 逛一个天桥好似神仙 就在那右右右右安门的旁边 有一家狗狗狗狗不理的门脸 切切切糕买了半斤 逛一个天桥好似神仙 切一片西瓜四五两 真正的薄皮脆沙瓤 当 夏天的炎热全部被遗忘掉 酌一杯佳酿漂远方 胡同里酒香醉人肠 北京的土著有一点点感伤 切一片西瓜四五两 真正的薄皮脆沙瓤 当 夏天的炎热全部被遗忘掉 酌一杯佳酿漂远方 胡同里酒香醉人肠 北京的土著有一点点感伤 切一片西瓜四五两 真正的薄皮脆沙瓤 酌一杯佳酿漂远方 胡同里酒香醉人肠 北京的土著有一点点感伤 9月1日 关于突然 在对方的心里有没有你本该早一点探知而一直没有探知的角落；在对方的生活中有没你早该填补却无法填补的空白；爱在你们的世界里有没有不应该存在却一直存在的对你而言的禁区；这一切组成了你所谓的突然。 |
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数据来源：中国广告协会
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